¿Qué estamos buscando?
Un profesional licenciado con formación en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Economía o ramas económico financieras.
¿Cuáles son las principales responsabilidades del cargo?
Diseñar, implementar y supervisar el plan comercial de Captaciones y Venta Cruzada para las Sucursales bajo su responsabilidad.
Establecer metas desagregadas por segmento y producto, realizando seguimiento periódico y asegurando la ejecución de planes correctivos.
Analizar indicadores comerciales (crecimiento de saldos, mix de productos, reciprocidad, rentabilidad, fugas) y proponer acciones estratégicas.
Gestionar la renovación y mantenimiento de DPF’s próximos a vencimiento, minimizando salidas de fondos y promoviendo incrementos de saldo.
Supervisar y validar las proyecciones de tubería comercial y pipeline de captaciones.
Liderar técnicamente la gestión comercial de productos pasivos y servicios en las Sucursales.
Acompañar estratégicamente a Gerentes de Agencia y Oficiales de Negocios en visitas a clientes relevantes, negociaciones y cierres de operaciones.
Desarrollar capacidades comerciales en los equipos mediante capacitación continua en productos pasivos,
técnicas de negociación y venta consultiva.
Coordinar acciones comerciales integrales entre Bancas, promoviendo la venta cruzada efectiva.
Gestionar integralmente la cartera de captaciones, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos de fuga y potencial de vinculación.
Negociar condiciones comerciales dentro de los márgenes establecidos, priorizando rentabilidad y
sostenibilidad.
Diseñar e implementar estrategias de fidelización, mantenimiento y profundización de relaciones comerciales.
Administrar y fortalecer la base de datos de clientes actuales y potenciales, asegurando su actualización y segmentación estratégica.
Analizar permanentemente la competencia (tasas, productos, campañas) y elevar propuestas de mejora o
ajustes tácticos.
Impulsar campañas comerciales, activaciones, ferias y eventos estratégicos en coordinación con las áreas
correspondientes.
Promover acciones de mercadeo local alineadas a la estrategia institucional.
Coordinar con Oficiales de Servicio al Cliente, Cajas y Oficiales de Negocio la atención oportuna y eficiente de requerimientos comerciales.
Elaborar reportes ejecutivos periódicos de resultados, brechas y acciones implementadas.
Velar por el cumplimiento de políticas internas, lineamientos comerciales y normativa vigente aplicable.
¿Qué conocimientos y competencias se esperan?
Ley de Servicios Financieros
Reglamento de DPF`s y Cajas de Ahorro
Técnicas de servicio al cliente
Microsoft Office
Negociación y resolución de conflictos
Habilidades de ventas
Organización y planificación de agenda diaria para visitas y seguimientos.
Si cuentas con al menos 2 años de experiencia en funciones similares, postúlate!!!
Tu proceso de selección simple, inteligente y moderno
